烈日中的商机：炎炎夏日投资自动饮料机

　　【项目介绍】

　　自动售货机是一种高新智能化的产品，因其没有语言障碍，且操作简便，自上市以来在美国、日本等国家发展迅猛，如今已在45个国家得到了广泛普及。据业内人士估计，中国的自动售货机拥有量仅有2万台，相对于13亿的人口大国来说，这个数字太微不足道，如果自动售货机的市场被充分开发出来，其前景是十分可观的。

　　自动饮料机作为自动售货机的一种，同样具备操作灵活方便、占地面积小等优势。它自登陆中国以来迅速占领了广阔的市场，而近日来持续高温、酷热难奈的夏季又为饮料机市场的发展撑起了一片蔚蓝的天空。

　　【投资优势】

　　1.自动饮料机操作简单，对投资者不存在特别的技能要求。

　　2.自动饮料机独立运转能力强，自动落杯，并可连续自动打饮料，无需专人长时间照看，省时省力。

　　3.如果加盟饮料机投标公司，可以获得免费的项目培训、免费送饮料粉上门以及投标公司的技术支持和专业的售后服务。

　　4.如果投资者是下岗失业人员，可以向上海市劳动局申请，获得5万元以下无担保贷款。

　　【模拟方案】

　　启动资金：大约需2.3万元

　　设备投资：1.自动饮料机一台1.9万元(可做12个品种的冷热饮料，可连续自动打饮料150杯)。

　　2.首批进货(饮料粉)4000元。

　　3.场地租赁费：以分成的方式租赁场地，即每销售一杯饮料，分20%-30%的利润给场地提供者，无需前期成本投资。

　　【经济效益估算】

　　据有关业内人士评估，在饮料销售旺季，每杯饮料的利润可以达到150%。一杯饮料所需的饮料粉和杯子的成本加起来不超过1元钱，但在人流量大的繁华地段，每杯饮料成品的销售价格一般都在2.5元以上。若投资者每月销售4000元的饮料粉，收入可达1.5万元左右，除去30%的场地租赁费和饮料成本费，每月的纯利润可达7000元。当投资者销售完1万元的饮料粉时，基本就可收回启动资金成本，时间大约为3个月。

　　【温馨提示】

　　经营者的经济效益与饮料机的投放场所密切相关，因此饮料机的投放场所应尽量选在靠近机尝地铁、公园、繁华街道、商业区等人流量较大的地方，以保证饮料的销售量。

　　其次，对于新加盟自动饮料机业务的投资者，投资初期一定要控制好场地租赁的成本，如果对饮料市场不是很了解，没有太大的赢利把握，场地租赁最好采用分成的做法，这样就大大降低了投资初期的风险，以保证投资成本的回收。等到对市场行情有了充分的把握之后，投资者可以将场地租赁费固定下来，以获得更多的利润。

　　饮料机投放初期，经营者还应勤于管理，最好每天要去2次看看机内饮料粉的剩余情况，以了解哪种饮料比较畅销并及时补充剩余不足的饮料粉;饮料机内的硬币也应及时回收，以保证投币系统正常运转。

　　个案

　　蒋先生自下岗以来一直在寻找一个合适的就业机会,今年5月底,他在上海市开业指导中心和各大企业合办的展会上看到了自动饮料机。听完招标公司的一番介绍后,蒋先生感到投资自动饮料机不需要什么专门技能,还可以得到招标公司的技术支持，而且这个项目启动资金少,成本回收的周期短,比较适合工薪阶层经营，他于是就拿出1.9万元购买了一台自动饮料机，开始了自己的创业道路。

　　在招标公司的建议下,蒋先生选择了将饮料机放在一所高中校园的食堂内，首先保证了足够的人流量。由于是针对学生群体销售，蒋先生在投资初期还适当降低了每杯饮料的价格，以吸引更多的学生顾客。

　　蒋先生从招标公司进的饮料粉是雀巢公司的产品，借助“雀巢”这个品牌，蒋先生的饮料很快就打开了学生市场，而不久之后，事实也证明了他的经营策略的成功，被称为“永不下班的超级营业员”的自动饮料机渐渐地受到了学生们的欢迎。大家普遍认为使用自动饮料机方便快捷，而且它可以提供冷热12种饮料，可选择性多，也比较适合学生们的口味，在课余时间里自助选择一杯饮料逐渐成了许多同学的一种习惯。蒋先生说越来越的学生开始接受这种自助服务，为他带来了无限的商机。销售业绩好的时候，饮料机每月可以赚5000元。

　　随着高温天气的到来，蒋先生十分看好饮料销售的广阔前景。上个月，他不失时机地从招标公司又购进了一台自动饮料机，放在了一个人头攒动汽车站附近。虽然现在学校已经放了暑假，蒋先生投放在校园内的饮料机失去了顾客基础，但对饮料市场有了充分的把握之后，他相信自己的第二笔投资能带来更多的利润。

　　可口可乐进军国内乳饮市场

　　夏日已过，茶饮料和维C饮料的风头渐弱，饮料巨头正加紧抓住饮料市场的下一个热点。

　　据广州媒体报道，广州各大超市已经见到可口可乐美汁源果粒奶优，此果乳新品有水蜜桃、芒果、菠萝三种口味，售价在3.6元左右。

　　记者昨日致电可口可乐中国公司公关负责人时被告知，该款产品目前已在全国核心城市开始铺货试销，目前广州、深圳已基本完成铺货，未来两到三个星期铺货将覆盖北京市场。

　　夏季是冰冻饮料的天下，进入秋冬，高热量的奶饮料将成为市场宠儿。

　　中国食品商务研究院研究员朱丹鹏分析称，“90后”等年轻消费者的崛起颠覆了传统饮食文化，果奶饮料将成继茶饮料、维C饮料之后的下一热点。在秋冬季节，可能搭配加温箱向消费者提供热饮。此前快客、7-11等超市已经售卖类似的加热奶茶饮料。

　　高利润低门槛优势引抢夺

　　除了季节原因，饮料企业之间竞争热点缘何从果汁转战到乳品饮料领域呢?

　　朱丹鹏指出，更高的利润、更低的监管门槛、更大的市场容量是大家纷纷争夺果奶市场的主要因素。

　　他分析称，果奶饮料介乎于牛奶和果汁产品之间，在行业内属高利润产品;同时我国监管部门对果奶的监管门槛远没有牛奶那样高，不存在对奶源的种种限制。另一方面，果奶属于果汁与牛奶的“杂交”创新，此类复合型饮料的市场容量非常大，消费潜力还没有完全挖掘。

　　一个多月前，可口可乐刚刚开始在美国市场售卖牛奶汽水，又以如此快的速度进入中国果乳市场，显出其对自己的品牌优势非常自信。朱丹鹏认为，在市场时机方面，可口可乐的品牌战略规划非常成熟，对介入时机的选择并无担忧。

　　果奶市场格局将被改写

　　目前，国内乳饮料市场格局是以娃哈哈营养快线为主，有关统计数据显示，其市场占有率达70%;旺旺牛奶、小洋人妙恋乳紧跟其后，不过，与茶饮料和果汁饮料相比，果奶饮料市场远未饱和，格局也未稳固，随着各大饮料企业的介入完全有可能在未来被改写。

　　朱丹鹏指出，可口可乐的介入将改变一线城市果奶市场格局。其成熟的品牌、网络和资本运作能力，将对行业老大娃哈哈的市场份额造成伤害。但三四线城市至少在两年内将依然是娃哈哈的天下。

　　三四线城市才是饮料行业的利润最高点。因为在这些城市铺货无需高额“进场费”。谁能抓牢这些市场，谁就是果乳市场的赢家。而娃哈哈正牢牢把握着这些城市的经销渠道和市场份额。

　　朱丹鹏分析称，娃哈哈在全国各级城市拥有非常广的经销网络，是其最大的竞争优势;可口可乐对一二线城市有非常大的品牌优势，其进场可谓毫不费力，但对三四线城市不具掌控权，没有深入的经销渠道;汇源最难之处在于资金紧张和收购流产后经销系统的破坏，进军乳饮市场的脚步将很艰难;小洋人妙恋乳则更多针对北方市场，在大规模广告宣传攻势下已经占据一定市场份额，但与其他大品牌相比，形成抗衡仍需时日。